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那麼定價結構,第一階當然就是從出廠價、出口價到代理商價,
這是我們以出口來講的第一階,這個其實不難。
你們公司的利潤結構你們都很清楚,你們要賺幾%就自己設定,成本就在那裡,
想cost down的話就去大陸、印尼,所以這一階比較沒甚麼,
訂出來就是被人家殺的。
第二階你要開始思考,你的全部市場操盤策略,
根據你的短、中、長期策略全部去影響,
因此你要設定到加盟商、經銷商、分銷商、業務員的價格,
然後還有零售店的價格,以及消費者價格全部要訂出來。
因為我這個產品一出來,我就把零售價設定好,
然後我就思考到怎麼賣他,所以我就全部設定好。
上述這些我全部設定好,但最重要的是---
我的零售價要設定出來,因為那是你最後的價格,
這個價格是不能動的。
第三階要看你有沒有售後服務還要定維修價。
如果你沒有這一塊的話是比較輕鬆,不然我們時常聽到客戶罵。
我們做下去之後才發現甚麼叫做真正的售後服務。