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25 四月 2017 發佈於 課程活動

《課程回顧》定價策略的三個階層

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2017年04月25日

從今以後,商會的課程回顧除了在臉書發布以外同步在官網新增啦!

而且在官網還會附上文字版重點整理,讓懶得看影片的朋友直接看文字最快啦!

這次擷取了課後問答的部分給大家學習、吸收。

文字版重點整理:

那麼定價結構,第一階當然就是從出廠價、出口價到代理商價,

這是我們以出口來講的第一階,這個其實不難。

你們公司的利潤結構你們都很清楚,你們要賺幾%就自己設定,成本就在那裡,

想cost down的話就去大陸、印尼,所以這一階比較沒甚麼,

訂出來就是被人家殺的。

第二階你要開始思考,你的全部市場操盤策略,

根據你的短、中、長期策略全部去影響,

因此你要設定到加盟商、經銷商、分銷商、業務員的價格,

然後還有零售店的價格,以及消費者價格全部要訂出來。

因為我這個產品一出來,我就把零售價設定好,

然後我就思考到怎麼賣他,所以我就全部設定好。

上述這些我全部設定好,但最重要的是---

我的零售價要設定出來,因為那是你最後的價格,

這個價格是不能動的。

第三階要看你有沒有售後服務還要定維修價。

如果你沒有這一塊的話是比較輕鬆,不然我們時常聽到客戶罵。

我們做下去之後才發現甚麼叫做真正的售後服務。

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來源
最後修改於 週一, 15 六月 2020 11:10

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