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品牌發展決勝3個步驟
這個算是我們彙整出來的
假設如果...大家對品牌經營真的很想走
那就只有一句話給你們
請麻煩"一個改變、兩個堅持、三個相信" 就只有這樣
其中有一個叫做供應鏈上中下游整合
我會把這一段講的很仔細
是因為如何找到對的供應商、如何他怎樣去跟你做合作、如何談出好的經銷條件跟結構
我會大概把這一段講一下,讓你們知道說原來這一條路是這樣走的
那我們帶很多我們的客戶在走B2B行銷的時候
其實我們根本沒有讓他去花到所有的廣告預算
反而是讓他做精準的供應商合作!
今天的供應商合作就分為大盤、中盤、小盤
以及經銷或直銷還是做加盟這些都算,這叫供應商
有這份清楚、釐清,我們就可以延伸到我如何做大、做強的方式
所以從這幾個的結構概念
他會延伸出我最終還是希望用內部團隊調整到最好
事業體經營
其實,他整個在談的是事業的營運計畫
那他拆成兩個,一個叫通路的目的跟整體的預算
整體的預算不是行銷預算,是年度公司能提撥出多少的種種預算
這合理吧! 你參展還是要費用,研發也是要費用,人事要花成本
整體的預算,從這樣才會延伸出一個叫品牌計畫
一個叫營運策略,叫做消費者分析,競爭者、通路、部門組織、KPI的設定
導回商品部分,有商品定位、定價、競爭優勢、區域目標跟供應商合作
通常要把他分得比較清楚
假設我們是做B2B的,在這一段會談的最多
因為我們要找到對的、明確的合作夥伴商
我才能把我的事業做大、做廣
要不然一個人跑會很辛苦
那也因為這樣才會討論出我需要什麼樣的行銷工具
我通路要怎麼經營,我績效要怎麼評估
所以延伸出品牌營運行銷會議
那過往很多像我們跟客戶開的是叫營銷會議
營運跟銷售,營銷會議,有營銷才會有行銷
否則你沒營銷直接投入做行銷,會陣亡
因為你錢丟出去就看不到
所以每次都說要鎖定要定位要釐清,就是在講這個。