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那再來就是談到一個就是，用非傳統挑戰傳統的產業

我想這個部分，其實我覺得有時候去把一些

傳統做會做事的方法，去把它變成網路之後其實都是可以比喻的

譬如說，就像剛講講的，今天假設我是一個腳踏車店

我今天有一個腳踏車，我可以透過阿里巴巴、可以透過百貨公司

我可以去百貨公司設櫃，我也可以到就是，像阿里巴巴培訓去擺展覽

也可以透過DM去做派報的工作，那我們常常其實回推想起來我們作官網行銷

我想 未來其實每個人都要有一個家(官網)

因為只有家的生意變好、自己的店面生意變好，那才是真的

如果今天一開始，當然現實有一個問題是

你在家裡面，假設今天我的店開在崇德路 但是沒有人知道你家在哪裡

你只能靠崇德路這邊的流量，那如果不小心我家預算比較沒這麼多

可能只能租在大里某一個比較偏僻的小路，那基本上是完全沒有流量的

在沒有流量的情況之下，我產品賣不出去，我要怎麼做？

所以這時候就會有開始一些傳統方法

譬如說包括去夜市擺攤，然後去市集，然後去百貨公司設櫃

這時候我就不需要擔心流量的問題，完全可以靠這些地方給我的流量

但是問題是 這時候也是一個很現實的問題

你靠這些流量，你的重點可能是費用，你的費用必須很高

所以你必須要分別的賺，假如今天可以選擇的話

我希望大家全部都來我的店裡買東西，因為甚麼？因為成本最低

而且我可以留下客戶的資料等等的。

就是屬於B2C電商的部分，屬於百貨公司的概念

那阿里巴巴就屬於全球商展，而且是24小時的全球商展

那這個系統我待會後面會跟各位介紹到，因為它就像DM的一個派報生

就像今天我們在一家店開幕的時候，我必須要去找派報生去發DM

那這是比較主動去開發的方式

那這個就是剛剛前面有提到說，因為網路時代來臨

所以會有一些碎片化的訂單，那也確實這些客戶都不是太大的客戶

一年頂多下個 最多下到一千多台，就這樣子 有的只有30台的20台的

那但是這些客戶對我們來講有一個優勢是，我們價格可以抓高一點點

因為他找我們之外他也不知道該找誰，而且一個品牌從沒有到有

其實有一些事情要做，包括像剛剛給各位看到的

就是在紐約走在比較時尚的，他們 他使用草圖用筆這樣畫一畫

他想什麼樣子，跟丟了幾張網路找的圖給我們

那我就想怎麼幫他把車子畫出來設計出來 跟達到他要的一些東西

而且我們會主動推薦一些東西，所以他會覺得跟我們做生意是一個比較簡單的事情

因為我們會提供他一些想法，所以這邊有很多的客戶

像有幾個客戶已經變大的了，那變大了之後基本上就是他就走了

我覺得這也是蠻好玩的地方，但是我覺得他變大後他走了我也不是很難過

因為利潤已經越來越來越薄，於是他就到了對岸去

所以裡面有幾個品牌也是走鐘，但原則上都在我的接受範圍

所以大家想一下，如果假設今天一個客戶是一個曲線 一個波浪 波型的話

如果今天我有50個客戶，我就有50條波型，每個下降的時間不一樣

這時候會呈現一個水平，但今天如果假設我的客戶只有兩位

公司只有兩個客戶的話，這兩個客戶會是我比較抱他大腿抱緊一點

只要走一個我就跛腳了，那我覺得接小客戶，雖然比較忙比較辛苦一點

但是我把整個SOP建立起來之後

這些小客戶其實相對地會比較稍微穩定一點點

這是我們公司的一個商業模式